征求同意和说话的语气要一起设计
触达规则里,如果同意仍是先把同意拿下来,语气以后再改,结果往往是对方感到被推着走,同意也变得勉强。


内容任务写在文件里并不等于已经到达创意评审。翻译的第一步,是一条内容只留一个任务。
若翻译只是把一条内容同时讲品牌、促销和活动缩短,一线遇到的仍是:什么都想完成,结果哪一件都不清楚。
一条内容只留一个任务。做不到这一点,内容任务就还停在一条内容同时讲品牌、促销和活动。
内容任务最常在任务拆开时变形。部门各自领走一句好说的话,却没有领走对应的拒绝。
于是对外仍能看见一条内容同时讲品牌、促销和活动,对内却解释不了:什么都想完成,结果哪一件都不清楚。
内容任务的最小单位不是一整本手册,而是一个能当场使用的判断。任务栏就应该是这个单位。
一线拿到内容任务,不必再猜品牌部门会怎么想。
评审时,抽一处现场,看任务栏有没有退回到一条内容同时讲品牌、促销和活动。
改写不一定是坏事。坏的是改写之后没有人承认内容任务已经变了。
判断力要留在使用的人身上。需求方填写,同时让现场有权按任务栏拒绝。
培训结束时只考一个问题:盖住画面之后,任务是否还是一件事。
从不可让渡的部分到现场可用的工具,每一层只回答一个问题,避免把内容任务重新写成一条内容同时讲品牌、促销和活动。
这一层写明内容任务里什么不能让渡。
这一层把内容任务收成可检查的条件。
这一层规定内容任务在不同场合可以变什么。
这一层把内容任务交给使用的人,并写明例外。
注:本图为概念框架示意,用于说明思考结构,不代表任何统计数据。来源:清美未来洞察团队。
在创意评审里标出内容任务真正被调用的时刻,不要从改写一条内容同时讲品牌、促销和活动开始。
用任务栏代替更长的说明,只保留能支持「一条内容只留一个任务」的内容。
评审时,只问:盖住画面之后,任务是否还是一件事。答不上来,就还不是决策。
需求方填写。没有维护人的内容任务,会在冲突里被悄悄改掉。
触达规则里,如果同意仍是先把同意拿下来,语气以后再改,结果往往是对方感到被推着走,同意也变得勉强。
销售支持里,如果销售材料仍是销售自行积累一套说法,结果往往是赢单的说法慢慢偏离品牌。
渠道培训里,如果渠道工具仍是发一叠品牌海报和口号,结果往往是伙伴在成交现场用不上。