可持续的选择要让人看得出理由
材料替换里，如果可持续选择仍是换成另一种材料却不说明，结果往往是人看不出为什么，选择就只是成本故事。
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材料的选择要说得清为什么
材料选型里，如果材料仍是因为流行或库存就选定，结果往往是材料在说话，团队却说不出它为什么。更稳妥的做法是每个主材料都写一句它要完成的事，并用材料理由把这个选择固定下来。
核心要点
- 在材料选型里，材料不该继续停留为因为流行或库存就选定。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：材料在说话，团队却说不出它为什么。
- 起点换成：每个主材料都写一句它要完成的事。
- 把选择写进材料理由，由设计与工程一起。
- 以后只按一个问题验收：说不出理由的材料是否会被搁置。
01材料由谁负责
在材料选型里，材料若没有明确的负责人，就会退化成因为流行或库存就选定。大家都参与，也就没有人承担后果：材料在说话，团队却说不出它为什么。
负责不是亲自改每一句，而是有人有权在冲突时维持每个主材料都写一句它要完成的事。
每个主材料都写一句它要完成的事。做不到这一点，材料就还停在因为流行或库存就选定。
02材料的交接物是什么
交接不能靠口头。上一环交给下一环的，应是材料理由，而不是继续沿用因为流行或库存就选定。
没有交接物时，每个团队都会按自己的理解处理材料，接缝里冒出来的仍是：材料在说话，团队却说不出它为什么。
03材料的节奏怎么排
节奏要固定。选型时，比等到出了问题再开复盘会更节省注意力。
节奏一旦让给每一个临时战役，材料就只在发布当天存在。
04材料如何被使用
使用方式要简单。打开材料理由的人，应能判断眼下这件事该不该做。
如果使用材料理由还需要专人翻译，它就还是因为流行或库存就选定，只是换了载体。
05材料怎样算做完
做完的标准不是发出去了。标准是：说不出理由的材料是否会被搁置。
设计与工程一起。人离开岗位时，材料理由还在，材料才没有停在某一次项目里。
框架图
材料的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把材料重新写成因为流行或库存就选定。
L1理由
这一层写明材料里什么不能让渡。
L2不采用的流行
这一层把材料收成可检查的条件。
L3成本不能单独决定
这一层规定材料在不同场合可以变什么。
L4确认
这一层把材料交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在材料选型里标出材料真正被调用的时刻，不要从改写因为流行或库存就选定开始。
行动 02
收成一页
用材料理由代替更长的说明，只保留能支持「每个主材料都写一句它要完成的事」的内容。
行动 03
按一个问题验收
选型时，只问：说不出理由的材料是否会被搁置。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
设计与工程一起。没有维护人的材料，会在冲突里被悄悄改掉。
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