代理商市场也要有品牌否决权
渠道拓展里，如果代理商说法仍是把品牌物料交给代理商自行发挥，结果往往是对外说法随代理商的促销走。
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文化差异是约束条件，不是装饰素材
跨文化传播提案里，如果文化约束仍是把当地符号当作装饰加上去，结果往往是符号很热闹，承诺却可能冒犯或落空。更稳妥的做法是先列出当地不能碰的行为和说法，并用约束清单把这个选择固定下来。
核心要点
- 在跨文化传播提案里，文化约束不该继续停留为把当地符号当作装饰加上去。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：符号很热闹，承诺却可能冒犯或落空。
- 起点换成：先列出当地不能碰的行为和说法。
- 把选择写进约束清单，由熟悉当地的负责人确认。
- 以后只按一个问题验收：这条创意是否触到了清单上的约束。
01把文化约束拆成模块
把文化约束只看成把当地符号当作装饰加上去，系统就建不起来。在跨文化传播提案里，它应被拆开，否则说不清问题在哪：符号很热闹，承诺却可能冒犯或落空。
拆开不是为了更复杂，而是为了让先列出当地不能碰的行为和说法可以落在不同的层里。
先列出当地不能碰的行为和说法。做不到这一点，文化约束就还停在把当地符号当作装饰加上去。
02文化约束的模块如何对接
文化约束的上下层要有接口。上一层规定不能让渡的部分，下一层才知道自己可以变哪里。
没有接口时，每个场合都会重新解释文化约束，把当地符号当作装饰加上去就从接口的空隙里回来。
03文化约束要规则而不是样本
规则要能执行，样本只能举例。团队若只收藏喜欢的成品，遇到新场合仍会回到旧问题：符号很热闹，承诺却可能冒犯或落空。
所以约束清单里写的是条件，不是某一张参考。
04文化约束的执行层
执行层要让普通人用得了。提案前，检查约束清单是否还指向先列出当地不能碰的行为和说法。
执行层一旦只服务熟练的人，文化约束就会再次变成少数人的把当地符号当作装饰加上去。
05文化约束如何迭代而不散掉
迭代时改规则，不改原则的名字。熟悉当地的负责人确认。
每一轮结束都回到同一个问题：这条创意是否触到了清单上的约束。能回答，系统就还是完整的。
框架图
文化约束的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把文化约束重新写成把当地符号当作装饰加上去。
L1不能碰
这一层写明文化约束里什么不能让渡。
L2可以借用
这一层把文化约束收成可检查的条件。
L3需要询问
这一层规定文化约束在不同场合可以变什么。
L4决定人
这一层把文化约束交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在跨文化传播提案里标出文化约束真正被调用的时刻，不要从改写把当地符号当作装饰加上去开始。
行动 02
收成一页
用约束清单代替更长的说明，只保留能支持「先列出当地不能碰的行为和说法」的内容。
行动 03
按一个问题验收
提案前，只问：这条创意是否触到了清单上的约束。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
熟悉当地的负责人确认。没有维护人的文化约束，会在冲突里被悄悄改掉。
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