投放和创意要分开决策
战役复盘里，如果投放与创意仍是用投放结果直接改写品牌说法，结果往往是一次投放的得失变成了品牌的新定义。
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外部合作按决策分工，不按素材数量
招标说明里，如果外部合作仍是以素材条数描述合作范围，结果往往是数量完成了，决定却仍在内部打转。更稳妥的做法是按谁做哪一类决定来写范围，并用决策分工把这个选择固定下来。
核心要点
- 在招标说明里，外部合作不该继续停留为以素材条数描述合作范围。
- 放着不管，就会反复出现同一件事：数量完成了，决定却仍在内部打转。
- 起点换成：按谁做哪一类决定来写范围。
- 把选择写进决策分工，由品牌负责人。
- 以后只按一个问题验收：哪一类决定留在内部，哪一类交给外部。
01外部合作停在了哪里
在招标说明里，外部合作通常被写成以素材条数描述合作范围。大家愿意点头，是因为还没碰到真正的问题：数量完成了，决定却仍在内部打转。
会议结束得很快。真正使用外部合作的人一离开房间，手里只剩这件事：数量完成了，决定却仍在内部打转。
按谁做哪一类决定来写范围。做不到这一点，外部合作就还停在以素材条数描述合作范围。
02外部合作真正卡住的地方
卡点不在文采。以素材条数描述合作范围可以解释很多场合，也就挡不住：数量完成了，决定却仍在内部打转。
当更多的人同时向外部合作要答案，它只会变得更抽象，旧问题回到桌上：数量完成了，决定却仍在内部打转。
03重新定义外部合作
更有用的起点是按谁做哪一类决定来写范围。先把拒绝写清楚，外部合作才开始承担选择。
若继续保留以素材条数描述合作范围，表达会更顺，这件事却还在：数量完成了，决定却仍在内部打转。
04把外部合作收成工具
把这个起点写成决策分工。对外部合作来说，这一页比另一版较长的说明更有用。
招标前，只对照决策分工。不要在每次讨论里重新发明一句外部合作。
05谁来维护外部合作
维护责任要落在具体的人：品牌负责人。没有维护人的外部合作，会在第一次冲突里被改写。
验收只留一个问题：哪一类决定留在内部，哪一类交给外部。答不上来，外部合作就还不是决策。
框架图
外部合作的四层结构
从不可让渡的部分到现场可用的工具，每一层只回答一个问题，避免把外部合作重新写成以素材条数描述合作范围。
L1内部决定
这一层写明外部合作里什么不能让渡。
L2外部决定
这一层把外部合作收成可检查的条件。
L3共同决定
这一层规定外部合作在不同场合可以变什么。
L4验收物
这一层把外部合作交给使用的人，并写明例外。
注：本图为概念框架示意，用于说明思考结构，不代表任何统计数据。来源：清美未来洞察团队。
行动建议
行动 01
先看现场
在招标说明里标出外部合作真正被调用的时刻，不要从改写以素材条数描述合作范围开始。
行动 02
收成一页
用决策分工代替更长的说明，只保留能支持「按谁做哪一类决定来写范围」的内容。
行动 03
按一个问题验收
招标前，只问：哪一类决定留在内部，哪一类交给外部。答不上来，就还不是决策。
行动 04
写明维护人
品牌负责人。没有维护人的外部合作，会在冲突里被悄悄改掉。
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