400-629-1588
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一、市场细分的作用和意义
（1） 市场细分有助于企业深刻地认识市场，发现最佳的市场机会
通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来，既清晰地认识了每一个部分，又了解了部分之间的联系。清美未来认为，企业在市场细分的基础上，对市场整体有了既清晰又全面的把握。企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况，寻找适当的市场机会。企业利用市场细分，能及时、准确地发现属于自己的市场机会。因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求，只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙，有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场。
（2） 有助于集中优势资源，避免分散精力
资源的有限性，要求企业必须集中人力、财力和物力，在细分市场的基础上，选准目标市场、集中优势、有的放矢的经营，才能实现经济效益，提高企业生存和发展能力。
（3） 有助于提高企业的适应能力和应变能力
企业通过市场细分，可以及时了解各个子市场的变化情况，使企业可以在市场环境不断变化的情况下适时采取有效措施，寻找市场机会、调整营销组合策略，保证企业营销目标的实现。
（4） 有助于提高企业的经济效益和社会效益
通过市场细分，关注消费需求个性，企业才能生产出更多、更好、更能满足消费者需求的产品，才能不断提高企业的经济效益和社会效益。
（5） 市场细分对于小企业来讲具有重要的意义
清美未来认为，小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势。借助市场细分，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量。无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针、拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家，小企业还可以充分发挥探索机制，实时“掉头”避免进一步失误，进而不断的去寻找新的市场空间，谋求激烈竞争的生存和发展。
二、市场细分的原则
第一， 市场细分要把握目的性原则，随着人们生活质量的不断提高，以及收入水平和文化程度差异、精神信仰的不同，人们对市场上各类产品的需求越来越呈现出不同的需求特征和需求目标，市场也就随着人们需求的不同而越来越具有细分的可操作性和必要性。清美未来认为，科学而合理的市场细分，对企业准确的确定目标市场和制定切实有效的，市场营销组合策略具有巨大的影响和作用。因此，市场细分首先要把握的就是要使企业弄清市场细分的目的是什么，进而制订合理的细分计划。
第二， 市场细分要坚持一个适度原则，市场细分不是想怎么分就怎么分，不是分得越细越好；市场分得太细，不适合大量生产，影响规模性。但是也不能分得太粗，不符合市场需求，影响经济效益。也就是说市场细分要掌握一定的度，细分市场要有一定的规模和发展前途，并且能使企业获得利润。
第三， 市场细分之后的细分市场选择，要坚持细分市场特点与企业资源优势相匹配的原则。市场细分之后，会产生许许多多个子市场或细分市场，企业或许在一开始的时候很容易舍弃一些细分市场，但随着细分市场的减少其诱惑也就会变得越大，对于细分市场的取舍和选择的难度也就越大，企业往往受细分市场真实原因以外因素的影响而选择某一细分市场或者放弃某一细分市场。企业能干什么、不能干什么、能干到什么程度、在选择细分市场的时候必须做到心知肚明，这样才能选择最能发挥企业资源优势的细分市场，并取得开拓市场机会的成功。
第四， 不同规模的企业和不同行业的企业进入细分市场的方式不同。对于细分之后的市场进入方式问题，也是企业在市场细分当中必须注意的问题，也就是市场机会的把握问题。目前，有很多企业也做市场细分，但市场细分完成以后，基本上就把目光转移到了市场领导者身上，试图模仿和复制市场领导者的所作所为。如果市场领导者以单一市场集中化的方式进入市场，那么，跟随者也往往抱着敢于与强者竞争的精神与市场领导者在一起同台竞争，结果不言而喻。不同企业根据其规模及实力大小以及行业产品特点的不同，其进入细分市场的方式显然应该是有差异的，不同企业进入细分市场的方式就像处在生物链中的不同生物所采取的生存方式不同一样。
综上所述，清美未来认为，细分市场营销是现代所有商家所采用的营销策略，而多品牌营销是商家为了适应细分市场而采取的主要对策。多品牌战略相对于单一品牌战略而言有更大的优势，且更能够满足企业现在和未来的发展需要。
三、多品牌战略的实施要点
（1）搞好品牌定位
产品的明确定位和市场细分化是保证产品和品牌在市场上得以生存和发展的基础。仔细研究消费者的购买行为和心理需求, 分析竞争对手的市场定位策略, 寻找市场的突破口, 建立自身产品的独特市场定位, 是诸多强势品牌既保持自身优势, 又与竞争品牌保持抗衡的生存之道" 例如: 大众汽车集团囊括了不同国家、不同背景、不同个性的10个强势品牌，构建形成了多品牌价值体系，拥有从小型车、中大型车、豪华轿车、SUV、MPV、轿跑乃至超级跑车在内的全部车型种类，覆盖平民品牌（大众、斯柯达，西亚特），豪华品牌（奥迪），顶级豪华品牌（本特利），超级跑车品牌（布加迪、兰博基尼、保时捷），卡车品牌（斯堪尼亚）及大众商用车的全品牌阵营，潜在市场巨大。
（2）品牌间的相互扶持与资源共享
如果能够把多个品牌进行有效合作，就能节省很大的没必要的内耗，而且能够实现优秀资源的共享。其实多品牌之间合作和保持品牌独立性并不是不可兼得的，通用汽车公司旗下的凯迪拉克和雪佛兰刚进入中国市场的时候是不被认可的，甚至是亏本的，但一直就是别克在支撑着这两个“同门”。现在凯迪拉克的市场认可度得到了极大提升，雪佛兰品牌也已经进入收获期，大众汽车在各品牌之间已实现共享后台资源，在研发、零部件采购、平台共享及生产资源的配合上，发挥整合后的协同效应。
（3）可持续发展
多品牌战略是一种趋势，企业实施时应注意自身情况，建立消费者对品牌的偏好与忠诚度，这是品牌树立的前提。它需要企业良好的市场信誉与道德规范作保证，多品牌战略是一个较长期的战略（企业品牌的创建、发展、充实、完善及提升是一个相当长的过程，且该过程会重复发生于不同品牌），不能急功近利，要关注企业形象和长期发展。
（4）根据情况及时调整品牌的数量和定位，并坚持创新
人们对商品的需求是量的消费——质的消费——感情，消费的一个升级转化过程，这就要求品牌及时调整定位，在某些细分市场出现萎缩时，及时重新定位或是剔除该品牌，以适应社会发展和消费者需求的变化。随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，要保持品牌能长盛不衰就必须不断进行品牌和产品创新。
来源：清美未来品牌研究院
